什么直销产品适合在网上销售?

直销同城网告诉你——什么产品适合做直销
直销在国外已是非常普及的一个行业，在中国却不尽相同，中国直销经历了一个开放，到禁止，到逐步开放，同时在中国也逐步走向完善，在中国，走直销模式，了解直销的朋友都知道，需要获得商务部颂发的直销经营许可证，目前有45家，那直销产品也是严格限制的，什么产品适合做直销，如果从广义上来讲，任何产品都可以做直销，但如果从狭义的角度来讲，适合做的，主要是保健品，化妆品，美容产品，家庭用品，个人护理，这些产品的特点，都是一种重复消费性产品。

1、直销商品要有市场需求
没有市场需求的商品，不管用什么销售方法，也是销不出去的。当然，市场包括显市场和隐市场，隐市场要求营销部门去进行开发，但是如果连隐市场需求都不具备，是没有人去购买；这一条要津，不但对直销，对所有的销售方式都是必要的。
2、体积小，重量较轻，便于人员携带
直销产品主要是直销员带到消费者面前进行展示和销售，直销的主要传播媒介是人的口头表达和亲身体验，所以直销产品往往具有体积小，重量较轻的特点，保健品、化妆品和日用品也都具有这一特点。
3、直销产品应是消费频率较高的产品
消费品的消费频率差异很大。通常我们所讲的耐用消费品，有的消费期可达10年、20年，例如汽车、冰箱、电器等。而有些日常生活用品则可能过几天就要买一批，如日常用的牙膏、纸巾等。从直销的特点看，它更适合于后一类消费品，我们称之为快速消费品。顾客在购买了产品之后，在短期内消耗完，就会又有新的需求，而直销员也正是因此才有机会进行持续销售。
4、普通人群用得着、买得起的产品
直销主要是依靠人际关系网络进行销售，而且通过重复消费来实现后期的业绩增长，直销产品也必然是面向一般大众的产品，才能够适合各种类型的直销员进行销售，也才能达到规模化效应。直销产品的成本一般不会太高，而通过传统渠道推广中间流通费用相对较高或需较长时间。
5、有一定的科技含量，有一定的独特性
然而，具备消费者买得起、用的多的产品往往是超市和便利的常销产品，那么消费者为什么还会选择直销呢？关键就在于直销产品需要有一定的科技含量，有独特的功效。直销商品既然也是商品，迟迟早早要经受市场竞争的考验的，如果缺乏个性，缺乏创造性，即使是直销商品，也很难在市场竞争的大海中站稳脚跟。个性化与创造性不是一时一事的要求，应贯穿在企业发展的始终。纵观目前市面上的直销产品，从安利的洗洁剂，到国珍的松花粉，但凡畅销的直销产品无不具有非常高制造水平和产品功效。
6、直销产品不能在任何地方都能买到
店铺销售相对与直销模式最大的优势便是提供顾客更多的选择性，可以进行广泛比较。如果直销产品很容易地在超市或便利店买到，又有选择的机会，质量还很有保证，那么消费者就不会接受直销员所直销的产品了。当然，目前国家都要求直销公司开始店铺经营，但这种店铺都是以经营某一公司的产品为主，也不会同时提供多家公司的同类产品供消费者比较购买。无论是天狮的白亮超市还是雅芳的专营店都是同样的道理。
直销毕竟是一种以产品销售为目标的营销模式，直销产品是否符合直销模式的这五项特点也是鉴别直销和传销的重要参照。
7、直销商品要保证质量及售后服务
质量是一切商品的灵魂，售后服务是质量的重要组成部分之一。对直销来讲，由于商品是通过网络到达消费者手中，消费者也可以通过网络将质量问题一直反馈到生产厂，如果不保证质量，势必影响企业商誉，造成的损失不可估量，甚至会带来灭顶之灾。因此，真正想搞好直销的企业，首先要搞好质量。
同时直销的产品，都定位于中高端的产品，因为，这样才能适合直销商获得利润，如果对于一些低端的产品，就没有必要通过这种方式来销售。
直销的产品，具有功能作用，因为通过口碑相传的直销方式，需要有很好的效果，这样才可以分享给更多的人，同时，也基于这些作用，直销员的一个工作，就是对产品进行体验式讲解，做好这个服务，也提现了直销产品的服务价值。
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